Продающая презентация, Лазарев Д., 2010

Продающая презентация, Лазарев Д., 2010.

   Продающая презентация — это одна из важнейших точек соприкосновения менеджера с корпоративным клиентом. Таких точек не так уж много: сайт, телефонный разговор, буклет, личная встреча и презентация. Всего несколько моментов, от которых зависит, перейдете ли вы на следующий этап общения, и получите ли заказ. В этой книге автор делится актуальными знаниями по развитию навыков проведения продающей презентации — важнейшего этапа корпоративных продаж. Он рассматривает такие ключевые вопросы: Как презентовать продукт корпоративному клиенту? Как проблематизировать корпоративную аудиторию? Какую структуру презентации использовать для продажи? Как делать презентацию в команде? Как отвечать на сложные вопросы? Как провести презентацию за 3 минуты? И многие другие аспекты, которые помогут вам убедить клиента и заключить сделку.
Эта книга не для широкого круга читателей. Она только для тех, кто продает.




Презентатор только информирует.
Это самая распространенная ошибка среди презентаторов, проводящих продающую презентацию.

Плохой презентатор много говорит и использует мало примеров, потому что у него слишком много информации и мало времени. Ловушка в том, что делать информирующие презентации легко, приятно и комфортно. Почему? Не существует никакого страха и неприятных ощущений, связанных с «информированием». Информировать легко — вы ничем не рискуете, потому что вы никогда не услышите слова «нет». Кто-то ошибочно думает: «Вдруг, если я загружу их информацией, мои продукты продадут себя сами». В идеальном мире, возможно, так и произошло бы. Но в реальности такое случается редко.

Парадокс выбора. Людям не нужно больше информации. Наоборот, одна из самых острых проблем сегодня в корпоративном мире — информационная перегрузка. Корпоративным клиентам не нужно больше информации — им необходимо знание о том, как ее использовать. Задача презентатора — создать ценность продукта для клиента, а не просто донести информацию.

ОГЛАВЛЕНИЕ.
От автора.
Благодарности.
Глава 1. Презентации, которые продают.
Глава 2. Контекст продающей презентации.
Глава 3. Структура продающей презентации.
Глава 4. Проблематизация.
Глава 5. Презентация решения.
Глава 6. Три минуты.
Глава 7. Ответы на вопросы.
Глава 8. Подготовка презентации.
Глава 9. Проведение презентации.
Глава 10. Корпоративная аудитория.
Глава 11. Командная презентация.
Приложения.
Заключение.

Купить .





Теги: учебник по менеджменту :: менеджмент :: Лазарев