Методы стимулирования сбыта, Захарова Ю.А., 2021

Методы стимулирования сбыта, Захарова Ю.А., 2021.

   В учебном пособии раскрываются понятие и роль стимулирования сбыта в системе продвижения товаров и услуг на современном конкурентном рынке, методы стимулирования сбыта в зависимости от выбранного объекта, а также способы анализа и оценки эффективности мероприятий по стимулированию сбыта.
Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлению подготовки «Торговое дело» (в частности, по профилю подготовки «Маркетинг»), в том числе при изучении дисциплин «Маркетинг» и «Коммерческая деятельность». Также учебное пособие полезно студентам специалитета и практическим работникам.




Понятие и роль стимулирования сбыта.
Стимулирование — это приведение чего-либо в движение. Стимулирование сбыта представляет собой кратковременное побуждение, поощряющее покупку или продажу товара или услуги. В то время как реклама или личная продажа приводят доводы в пользу покупки товара или услуги, стимулирование сбыта объясняет, почему ото нужно сделать немедленно. Перед стимулированием сбыта ставится одна основная задача — вдохнуть в товар жизнь для успешной продажи на рынке. Стимулированием сбыта могут быть любые маркетинговые действия, способные побудить потребителей совершить незамедлительную покупку товара. Стимулирование сбыта является составляющей маркетинговых коммуникаций, ни в отличие от рекламы, которая направлена на информирование потребителей о товаре или услуге, или PR и паблисити, которые оказывают влияние на отношение потребителя к марке и формирование имиджа кампании, стимулирование сбыта своей целью ставит побуждение потребителей к активным действиям.

Стимулирование сбыта не обязательно может быть направлено только на потребителя Объектами стимулирования могут выступать и торговые посредники, и розничные продавцы, и конечный потребитель. В арсенале стимулирования сбыта большое количество инструментов воздействия, каждый из которых способен привести к увеличению активности участников, на которых они направлены, Чаще всего для получения большего аффекта компании используют сразу несколько различных инструментов стимулирования сбыта, охватывая одновременно торговые сети, торговый персонал и конечного потребителя. Рекомендуется применять методы стимулирования сбыта совместно с рекламой и другими средствами маркетинговых коммуникаций, что позволит получить максимальную отдачу от вложенных средств.

ОГЛАВЛЕНИЕ.
Глава 1. Стимулирование сбыта в системе маркетинговых коммуникаций.
1.1 Понятие и роль стимулирования сбыта.
1.2. Основные характеристики стимулирования сбыта.
1.3. Эволюция стимулирования сбыта.
1.4. Разработка программы стимулирования сбыта.
1.5. Стимулирование сбыта на разных этапах жизненного цикла товара.
1.6. Цели, задачи и средства стимулирования сбыта.
1.7. Выбор стратегии стимулирования сбыта.
Глава 2. Средства и методы стимулирования сбыта.
2.1. Стимулирование сбыта, направленное на конечного потребителя.
2.2. Стимулирование сбыта, направленное на торговый персонал.
2.3. Стимулирование сбыта, направленное на посредников.
2.4. Реклама в местах продажи товаров.
2.5 Личные продажи как метод стимулирования сбыта.
2.6. Стимулирование сбыта услуг.
2.7. Программы лояльности клиентов.
Глава 3. Реализация программы стимулирования сбыта.
3.1. Предварительное апробирование программы стимулирования.
3.2. Объединяя бюджеты. Совместные промоакции.
3.3.Основные принципы реализации программы стимулирования сбыта.
3.4.Практическая реализация методов стимулирования.
3.5. Как это работает?
3.6 Бюджет программы стимулирования сбыта.
Глава 4. Контроль и оценка результатов программы.
4.1. Контроль реализации программы стимулирования сбыта.
4.2. Оценка результатов промомероприятий.
4.3. Оценка эффективности стимулирования сбыта.



Бесплатно скачать электронную книгу в удобном формате, смотреть и читать:
Скачать книгу Методы стимулирования сбыта, Захарова Ю.А., 2021 - fileskachat.com, быстрое и бесплатное скачивание.

Скачать pdf
Ниже можно купить эту книгу по лучшей цене со скидкой с доставкой по всей России.Купить эту книгу


Скачать - pdf - Яндекс.Диск.




Теги: учебник по маркетингу :: маркетинг :: Захарова