Сами придут, сами купят, Российский маркетинг из первых рук, Трусов Г.Л., 2007

Сами придут, сами купят, Российский маркетинг из первых рук, Трусов Г.Л., 2007.

   Книга представляет собой наиболее полное и системное изложение теоретических наработок и практики маркетинга консультанта с опытом более чем 200 успешных проектов в России и за рубежом: SONY, SUN Interbrew, BORK, PIO Global, Golden Palace, American Express, СПС «Гарант», Промет. В ней дается аргументированное представление о том, почему многие из методик западного рынка не подходят для российского бизнеса, каким образом их стоит правильно применять и как интерпретировать результаты. Эта книга должна дать руководителю компании логику маркетинга, а главное — реальный и практически применимый инструментарий управления маркетинговой деятельностью организации в российских реалиях.




ТРИ СОСТАВНЫЕ ЧАСТИ МАРКЕТИНГА.
Как же потребителю разобраться в том информационном шуме, который его окружает? Как разумное существо, он должен хоть как-то рационализировать, т.е. объяснить для себя, почему он приобретает именно этот товар либо товар той или иной марки. Ниже мы рассмотрим, как выбор товара покупателем связан с удовлетворением его потребности (пусть даже не всегда рационально осознанной и объяснимой), а сейчас обратимся к проблеме выбора марки или типа некоего товара. Как было обосновано ранее, выбор товара в большинстве случаев осуществляется не на уровне профессиональной экспертизы, требующей довольно глубокого осмысления сути товара, а некой информационной, очень субъективной и имиджевой составляющей.

Парадоксальная ситуация: человеку Средневековья, с очень ограниченным образованием, было намного легче объективно судить о качестве того или иного товара, чем нашему, пусть даже высокообразованному современнику. Многие ли из нас смогут объяснить техническое преимущество процессора, сделанного Intel, стоящего в большинстве компьютеров, перед процессорами, выпускаемыми AMD, его конкурентом? Хуже того, не умея детально разобраться в интеллектоемких продуктах, мы в большинстве своем утратили возможность экспертно судить о качестве работы «традиционных» профессий: плотника, портного и других.

ОГЛАВЛЕНИЕ.
От автора. Зачем нужна еще одна книга по маркетингу?.
Введение.
Аксиомы.
Нам маркетинг не нужен.
Три составные части маркетинга.
Глава 1. ПОРТРЕТ ПОТРЕБИТЕЛЯ.
Развитие потребностей и диктатура потребителей.
Сегменты потребителей.
Исследования потребителей.
Модель принятия решения о покупке.
Глава 2. ИНФОГРАММА.
Потребительские свойства продукта.
ДНК брэнда.
Позиционирование.
Маркетинговые сообщения.
Инструментарий презентации инфограммы.
Глава 3. ИНТЕГРИРОВАННЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ.
Стратегия коммуникаций.
Выбор каналов коммуникаций.
Креатив.
Нейминг.
Управление производством и размещением рекламы.
Расчет эффективности затрат на продвижение.
PR и репутационный менеджмент.
Малобюджетный маркетинг: «партизанский» и шоковый.
CRM и специфика продвижения на В2В рынках.
Глава 4. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ОРГАНИЗАЦИИ.
Вместо заключения.



Бесплатно скачать электронную книгу в удобном формате, смотреть и читать:
Скачать книгу Сами придут, сами купят, Российский маркетинг из первых рук, Трусов Г.Л., 2007 - fileskachat.com, быстрое и бесплатное скачивание.

Скачать djvu
Ниже можно купить эту книгу по лучшей цене со скидкой с доставкой по всей России.Купить эту книгу


Скачать - djvu - Яндекс.Диск.




Теги: учебник по маркетингу :: маркетинг :: Трусов