Ключевые стратегические инструменты, 88 инструментов, которые должен знать каждый менеджер, Эванс В., 2020

Ключевые стратегические инструменты, 88 инструментов, которые должен знать каждый менеджер, Эванс В., 2020.

   Эта книга будет очень полезна менеджерам, которые сталкиваются с непростой задачей выстраивания выигрышной стратегии. Здесь приведены 88 инструментов — как известных, так и новых, разработанных самим автором, — которые позволят добиться успеха в бизнесе. Книга представляет собой пошаговую инструкцию по применению того или иного стратегического инструмента. Независимо от того, проводите ли вы анализ своего рынка, добиваетесь получения конкурентного преимущества или занимаетесь устранением рисков, вы найдете в ней инструменты для стратегического мышления, необходимые на каждом этапе.
Для руководителей организаций и отделов стратегического развития, менеджеров среднего и высшего звена, бизнес-консультантов, а также всех тех, кто интересуется стратегическими инструментами.




Понимание сущности своего бизнеса.
Насколько хорошо вы знаете свой бизнес? На каких его скрытых глубинах находятся запасы прибыли? Какие факторы могут в значительной степени повлиять на размеры этой прибыли?

При формулировке стратегии надо обязательно учесть два основных исходных условия: уточнить, где именно находятся ваши источники прибыли, и хотя бы в первом приближении проанализировать факторы, которые могут на них повлиять.

В первую очередь необходимо полностью разобраться с сущностью своего бизнеса. Нужно определить основные сегменты, в которых вы будете конкурировать и которые в значительной степени будут влиять на ваши итоговые показатели. К следующему шагу можно переходить только после того, как вы полностью поймете, какие сегменты бизнеса значимы для вас с учетом стратегии вашей фирмы.

После этого вам следует решить, на какие главные вопросы бизнеса вам нужно получить ответы, чтобы при реализации своей стратегии оказаться в числе победителей. Надо учесть и то, что порой прямых ответов на эти вопросы нет, и поэтому вам придется получить какие-то промежуточные ответы, которые станут мостиками к главным. Правильно ориентироваться в ходе исследований и анализа, необходимых для создания стратегии, вам поможет последовательное структурирование всех вопросов. Постарайтесь при этом не упустить из виду ничего важного и всему уделите должное внимание.

Оглавление.
Об авторе.
Предисловие.
Пирамида стратегии.
Как пользоваться этой книгой.
Бизнес-стратегия в сравнении с корпоративной стратегией.
Раздел 1. Понимание сущности своего бизнеса.
Краткие пояснения.
Основные инструменты.
1. Определение ключевых сегментов.
2. Анализ проблем (Минто).
Пример. Суперсегмент для British Aerospace.
Полезные инструменты.
3. Принцип 80/20 (Парето).
4. Устройство для сегментации (Кох).
5. Ситуационный анализ 5С.
6. SWOT-анализ (Эндрюс).
Раздел 2. Задание целей и ориентиров.
Краткие пояснения.
Основные инструменты.
7. Задание долгосрочных целей.
8. Выбор ориентиров категории SMART.
9. Максимизация акционерной стоимости.
10. Обеспечение сбалансированности запросов заинтересованных сторон (корпоративная социальная ответственность).
Пример. Какие цели важны для Royal Bank of Scotland?.
Полезные инструменты.
11. Создание общей ценности (Портер и Крамер).
12. Экономическая добавленная стоимость
(Stern Stewart & Co).
13. Сбалансированная система показателей и стратегическая карта (Каплан и Нортон).
14. Ключевая идеология (Коллинз и Поррас).
15. Бизнес как сообщество (Хэнди).
Раздел 3. Прогнозирование рыночного спроса.
Краткие пояснения.
Основные инструменты.
16. Определение размера рынка и создание рынка (Эванс).
17. Подход HOOF к прогнозированию спроса (Эванс).
Пример. Отклонения рыночного спроса у Galileo.
Полезные инструменты.
18. Сглаживание с помощью скользящих средних.
19. Эластичность спроса по доходу.
20. Методы проведения обзоров, используемые при прогнозировании спроса.
21. Статистические методы прогнозирования спроса.
Раздел 4. Измерение параметров отраслевой конкуренции.
Краткие пояснения.
Основные инструменты.
22. Пять сил (Портер).
23. Оценка критериев совершения покупок заказчиками.
24. Определение ключевых факторов успеха.
Пример. Под действием пяти сил Woolworths не устояла.
Полезные инструменты.
25. Определение экономии, достигаемой благодаря более крупным масштабам.
26. Корпоративная среда как шестая сила.
27. Дополняющие продукты как шестая сила (Бранденбургер и Нейлбафф).
28. Анализ PESTEL.
Раздел 5. Отслеживание конкурентного преимущества.
Краткие пояснения.
Основные инструменты.
29. Определение рейтинга конкурентной позиции.
30. Матрица мощи ресурсов и характеристик/важности (Грант).
Пример. Умное конкурентное преимущество Cobra Beer.
Полезные инструменты.
31. Цепочка создания ценности (Портер).
32. Матрица «товар–рынок» (Ансофф).
33. Диаграммы «крест», «паук» и «расческа».
34. Бенчмаркинг.
35. Структурированное собеседование.
Раздел 6. Определение величины стратегического разрыва.
Краткие пояснения.
Основные инструменты.
36. Матрица привлекательности/преимуществ (GE/McKinsey).
37. Матрица роста/рыночной доли (Бостонская консалтинговая группа).
38. Составление профиля идеального участника.
39. Определение величины разрыва в характеристиках.
Пример. Komatsu ориентируется на кошку.
Полезные инструменты.
40. Матрица стратегических условий (Arthur D. Little).
41. Модель 7S (McKinsey).
42. Матрица возможностей/уязвимости (Bain/L.E.K.).
43. Мозговой штурм.
44. Сценарное планирование.
Раздел 7. Устранение разрыва с помощью бизнес-стратегии.
Краткие пояснения.
Основные инструменты.
45. Три родовых стратегии (Портер).
46. Кривая опыта (Бостонская консалтинговая группа).
47. Стратегическое репозиционирование и формирование вариантов увеличения прибыли.
48. Принятие стратегических инвестиционных решений.
49. Стратегия голубого океана (Ким и Моборн).
Пример. Может ли Facebook отказаться от того пути, по которому следовала MySpace?.
Полезные инструменты.
50. Переломный момент (Гладуэлл).
51. Ценовая эластичность спроса (Маршалл).
52. PIMC (GE/SPI).
53. Составляющие маркетинга 4Р (Маккарти).
54. Качество продукта и степень удовлетворения (Кано).
55. Иерархия потребностей (Маслоу).
56. Основание пирамиды (Прахалад и Либерталь).
57. Реконструкция бизнес-процессов (Хаммер и Чампи).
58. Аутсорсинг.
Раздел 8. Устранение разрыва с помощью корпоративной стратегии.
Краткие пояснения.
Основные инструменты.
59. Оптимизация корпоративного портфеля.
60. Создание стоимости с помощью слияний, поглощений и союзов.
61. Гексаграмма корпоративной реструктуризации (McKinsey).
62. Создание родительской ценности (Гулд, Кэмпбелл и Александр).
63. Ключевые компетенции (Хэмел и Прахалад).
64. Стратегически ценные ресурсы (Коллис и Монтгомери).
Пример. Бренд Virgin как образец ресурсной стратегии.
Полезные инструменты.
65. Стратегически особые ресурсы (Барни).
66. Отличительные характеристики (Кай).
67. Отличительные компетенции (Сноу и Хребиньяк).
68. Динамические характеристики (Тис, Пизано и Шуэн).
69. Заблаговременно подготовленные и неожиданные стратегии (Минцберг).
70. Верность своему призванию (Питерс и Уотерман).
71. Прибыль, обеспечиваемая ключевой деятельностью (Зук).
72. Организация, ориентированная на рынок (Дэй).
73. Ценностные дисциплины (Трейси и Вирсема).
74. Прорывные технологии (Кристенсен).
75. Конкурентное сотрудничество (Бранденбургер и Нейлбафф).
76. Этапы развития и кризиса роста организации (Грейнер).
77. Хорошая стратегия, плохая стратегия (Румельт).
78. Инновационные точки кипения (Граттон).
79. Стратегия ориентирования или анимации (Каммингс и Уилсон).
80. Спираль знания (Нонака и Такеучи).
81. Восемь этапов изменений (Коттер).
Раздел 9. Учет рисков и использование возможностей.
Краткие пояснения.
Основные инструменты.
82. Стратегическая полная проверка и подготовка к планированию с учетом рыночного контекста (Эванс).
83. Диаграмма «Солнца и тучи» (Эванс).
Пример. Следовало ли рисковать с группой Beatles?.
Полезные инструменты.
84. Обобщенный индекс риска и матрица риска 5 х 5.
85. Матрица управления рисками.
86. Ожидаемая стоимость и анализ чувствительности.
87. «Черные лебеди» (Талеб).
88. Стратегические ставки (Бургельман и Гроув).
Заключение.
Реферативная и дополнительная литература.
Глоссарий.
Выражение признательности издателя.

Купить .





Теги: учебник по менеджменту :: менеджмент :: Эванс