Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь, Лахани Д.

Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь, Лахани Д.

   Умение влиять на мнение других людей - залог успеха в любом деле. Но далеко не все этим умением обладают. Дейв Лахани утверждает, что умение быть убедительным зависит от того, насколько грамотно построен процесс убеждения; он доказывает, что результат этого процесса можно прогнозировать, а ошибки - анализировать и исправлять. Автор книги предлагает шпателю набор приемов убеждения и подробно объясняет, как их следует использовать. Книга адресована в первую очередь профессионалам, работающим в сфере продаж, маркетинга и рекламы, но будет интересна и тем, кто хочет научиться быть более убедительным при общении с коллегами и друзьями.




Манипулирование.
В предисловии к этой книге я кратко описал религиозную атмосферу, в которой прошло мое детство, и которая послужила толчком к изучению искусства убеждения. Моим первым открытием на этом пути стало осознание того, что хотя манипулирование сознанием людей и несет определенное сходство с умением быть убедительным, его можно обозначить лишь как попытку движения в направлении искусства убеждения с целью получить только временный результат, не имеющий ничего общего с долгосрочным соглашением между7 двумя сторонами.

Словарь «American Heritage» определяет понятие «манипулирование» как «искусное или неискреннее воздействие на других главным образом с целью получения личных выгод». Такое определение приобретает особую актуальность, когда речь идет о сопоставлении понятий «манипулирование» и «убеждение», поскольку единственный, кто получает выгоду от манипулирования. - его инициатор. Теперь сравните, как этот словарь раскрывает смысл глагола «убедить»: «побудить к определенному действию или принятию чужой точки зрения путем аргументации или на основании просьбы». Убеждение предполагает возможность взаимопонимания. когда два человека вырабатывают общую точку зрения, выгодную обоим.

Манипулирование ценно только для одной стороны - инициатора. Манипулятор заинтересован лишь в получении личных выгод и достижении личных целей, его совершенно не интересуют выгоды и цели, а также возможные последствия для человека, на которого направлены его манипулятивные действия. Обман или сокрытие некоторой важной информации - еще одна характерная черта манипулирования, поскольку хорошо проинформированный и рационально мыслящий человек, скорее всего, примет решение, которое не принесет никакой пользы манипулятору.

Содержание.
Вступительное слово.
Предисловие.
От автора.
Глава 1. Манипулирование.
Резюме.
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха.
Глава 2. Убеждение.
Резюме.
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха.
Глава 3. Имидж – незримый аргумент.
Резюме.
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха.
Глава 4. Перенос авторитета.
Резюме.
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха.
Глава 5. Умение рассказывать истории .
Резюме.
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха.
Глава 6. Как стать гуру.
Резюме.
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха.
Глава 7. Формирование представлений.
Резюме.
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха.
Глава 8. Фамильярность или близкое знакомство?.
Резюме.
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха.
Глава 9. Исключительность и доступность.
Резюме.
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха.
Глава 10. Любопытство.
Резюме.
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха.
Глава 11. Актуальность.
Резюме.
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха.
Глава 12. Разрешение на сотрудничество.
Резюме.
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха.
Глава 13. Схемы быстрого убеждения.
Резюме.
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха.
Глава 14. Формула убеждения.
Резюме .
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха.
Глава 15. Мотивированная торговля.
Резюме.
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха.
Глава 16. Эффективная реклама.
Резюме.
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха.
Глава 17. Результативные переговоры.
Резюме.
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха.
Глава 18. Убеждение и современные технологии.
Резюме.
Вопросы для тех, кто хочет добиться успеха.
Глава 19. Дальнейшее совершенствование навыков убеждения.
Об авторе.

Купить .

Купить

Купить .





Теги: учебник по психологии :: психология :: Лахани