Директ-маркетинг, Бачило С.В., Есинова И.В., Мишина Л.А., 2008.
Данное учебно-практическое пособие раскрывает все основные вопросы современного директ-маркетинга. В нем содержится вся необходимая информация о SMS-рассылках, курьерских доставках и телемаркетинге. Раскрываются особенности продаж по телефону, почтовой и факс-рассылки, директ-маркетинга через Интернет и работы с каталогами. Отдельное внимание уделяется работе с целевой аудиторией и расчетам эффективности директ-маркетинга.
Для специалистов данной отрасли, руководителей предприятий, отделов продаж, рекламных агентств, а также студентов.
Директ-маркетинг как инструмент маркетинга.
Директ-маркетинг представляет собой вид рыночной деятельности, в которой проявляется особый интерес к индивидуальным запросам потребителя и его личности. Фактически это интерактивное взаимодействие между продавцом и потребителем, направленное на решение маркетинговых задач, которые были поставлены продавцом. Такое взаимодействие должно устанавливаться в процессе продажи некоторого конкретного товара либо услуги при условии, что покупатель в переговорах играет роль полноправного участника, а не пассивного объекта, способного дать лишь отрицательный или положительный ответ на предложение продавца.
В настоящее время директ-маркетинг (он же прямой маркетинг) становится все более популярным за рубежом. Объяснение его популярности заключается в эффективности директ-маркетинга. Эффективность же в свою очередь состоит в том, что директ-маркетинг основан на индивидуальном подходе к каждому покупателю.
Основными инструментами директ-маркетинга являются почтовая рассылка, факс-рассылка, email-рассылка, курьерская доставка, телемаркетинг, демонстрация товара в реальном времени, посылочная торговля по каталогам и т. д.
Купить .
Теги: учебник по маркетингу :: маркетинг :: Бачило :: Есинова :: Мишина
Смотрите также учебники, книги и учебные материалы:
- Маркетинг, Кондратенко Н.М., 2011
- Маркетинг, Ващекин Н.П., 2004
- Маркетинг, Божук С., Ковалик Л., Маслова Т., Розова Н., Тэор Т., 2012
- Информационный маркетинг, Бердышев С.Н., 2010
- Маркетинг, Краткий курс, Попова Г.В., 2010
- Маркетинг в предпринимательской деятельности, Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В., 2010
- Маркетинг в коммерции, Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В., 2011
- Маркетинг в вопросах и решениях, учебное пособие для практических занятий, Захарова И.В., Евстигнеева Т.В., 2012