Психология маркетинга и рекламы, Мозер К., 2004

Психология маркетинга и рекламы, Мозер К., 2004.

   Книга Клауса Мозера - это первая серьезная работа по применению психологии в маркетинге и рекламе. Детально представлены психологические основы для различных маркетинговых инструментов и моделей интерпретации данных, а также методы оценки влияния рекламы.
В книге приведены психологические закономерности, которые могут объяснить и улучшить результативность маркетинговых и рекламных действий. Множество результатов исследований, а также примеры наглядно показывают разнообразные возможности применения психологических теорий и методов в этой практической области.
Прежде всего, эта книга адресована предпринимателям, руководителям маркетинга и рекламы, специалистам в исследовании рынка и менеджменту рекламных средств. Книга будет полезна изучающим психологию, социально-экономические науки, а также специалистам по рекламным текстам и графическому дизайну.




Значение маркетинга.
Один из самых известных учебников по маркетингу начинается с утверждения, что в более ранних изданиях этот учебник назывался «Введение в учение об экономике сбыта». Понятие «экономика сбыта» (Absatzwirtschaft) включает производственные и непроизводственные подразделения, а также меры необходимые для преодоления напряжения между производством товаров и их использованием или потреблением (Nieschlag, Dichtl & Hoerschgen, 1997).

Затем понятие «экономика сбыта» было заменено понятием «маркетинг» (Marketing), так как выросло понимание экономической деятельности по сбыту. Соответственно растущим экономическим переплетениям и их значению для общества имело место значительное смешение значения понятия «маркетинг» (как экономики сбыта). Значение маркетинга и экономики сбыта обусловлено тем, что, с одной стороны, уже в середине 20-го века проблемы предприятия были уже не в области производства, а в области сбыта, и, с другой стороны, растущие затраты на распределение уменьшали достигнутые успехи в области производства.

СОДЕРЖАНИЕ.
Предисловие научного редактора.
Предисловие автора.
1. Основы психологии маркетинга и рекламы.
1.1. Значение маркетинга.
1.2. Политика продукта и программы.
1.2.1. Создание имени.
1.2.2. Упаковка.
1.3. Ценовая политика.
1.3.1. Исследование ценового порога.
1.3.2. Цена и качество.
1.3.3. Распродажи товаров.
1.4. Политика распределения.
1.5. Политика коммуникации.
1.5.1. Личные продажи.
1.5.2. Реклама.
1.5.3. Стимулирование сбыта.
1.5.4. Связи с общественностью и спонсирование.
1.6. Сегментирование рынка.
1.6.1. Жизненный цикл семьи.
1.6.2. Дети как сегмент рынка.
1.6.3. Личность и стиль.
1.6.4. Культурные различия.
2. Модели влияния рекламы
2.1. Ступенчатые модели влияния рекламы.
2.2. Модель иерархии эффектов.
2.3. Двухпроцессные модели.
2.4. Модель двойного посредника.
2.5. Модель Росситера и Перси.
2.6. Функции моделей влияния рекламы.
3. Измерение влияния рекламы
3.1. Уровень поведения.
3.2. Оценка рекламы.
3.3. Тесты на отношение.
3.4. Тесты на запоминание.
3.5. Тесты на внимание и влияние активизации.
3.6. Измерение влияния рекламы в Интернете.
3.7. Влияние рекламы или успех рекламы.
4. Психологические основы потребительского поведения и влияния рекламы.
4.1. С точки зрения психологии восприятия.
4.1.1. Гипотеза восприятия.
4.1.2. Восприятие с точки зрения целостной психологии.
4.1.3. Сублиминальное (подпороговое) восприятие и образование впечатления.
4.2. Внимание, любопытство и вовлеченность.
4.2.1. Внимание.
4.2.2. Любопытство.
4.2.3. Вовлеченность.
4.3. С точки зрения психологии учения.
4.3.1. Классическое обусловливание.
4.3.2. Инструментальное обусловливание.
4.3.3. Познавательное обучение.
4.4. С точки зрения психологии отношения.
4.4.1. Отношения и поведение.
4.4.2. Поведение и отношения.
4.4.3. Воспоминания, имиджи позиционирование.
4.5. Эмоция, активизация и настроение.
4.5.1. Эмоции и реклама.
4.5.2. Активизация.
4.5.3. Настроение.
4.6. Суждения, принятие решений и привычки.
4.6.1. Суждения и принятия решений.
4.6.2. Привычка и приверженность.
5. Формальные аспекты оформления рекламы.
5.1. Типографские аспекты.
5.1.1. Микротипографские аспекты.
5.1.2. Макротипографские аспекты.
5.2. Величина объявления в газете.
5.3. Эффекты размещения.
5.4. Использование цветов.
6. Содержательные аспекты оформления рекламы.
6.1. Понятность текстов и их влияние.
6.2. Юмор.
6.3. Сексуальная привлекательность.
6.4. Обращение к страху.
6.5. Модели.
6.6. Изображения.
6.7. Повторение рекламы.
7. Перспектива.
7.1. К соотношению теории и практики в психологии маркетинга и рекламы.
7.2. Этические вопросы в психологии маркетинга и рекламы.
Литература.



Бесплатно скачать электронную книгу в удобном формате, смотреть и читать:
Скачать книгу Психология маркетинга и рекламы, Мозер К., 2004 - fileskachat.com, быстрое и бесплатное скачивание.

Скачать pdf
Ниже можно купить эту книгу по лучшей цене со скидкой с доставкой по всей России.Купить эту книгу


Скачать - pdf - Яндекс.Диск.




Теги: учебник по психологии :: психология :: Мозер :: маркетинг :: реклама