Коммерческая разведка, Деревицкий А., 2006

Коммерческая разведка, Деревицкий А., 2006.

   Кто из нас в детстве не смотрел «кино про разведчиков» или не читая книг про них же! «Агентура»... «Разведка»... Эти слова с детства были у нас на слуху. Но повзрослев мы узнали, что агентура в наше время все больше торговая, а разведка — коммерческая. Да и вербовка теперь называется привлечением к сотрудничеству. Но многие понятия не зависят от их названий. И бизнес-тренер Деревицкий в своих книгах доказывает это раз за разом. Мы приглашаем в «Мастерскую Деревицкого» всех желающих пройти самый настоящий «Курс агентуры».




Промышленный шпионаж - реальность в СНГ.
По фильмам про шпионов и детективам мы знаем, что шпионаж может быть государственным (политическим), военным, экономическим и т. д. Само понятие «шпионаж» означает получение или добывание каких-то сведений, представляющих определенный интерес, незаконными или законными методами. С развитием бизнеса потребность в информации о конкурентах, клиентах или партнерах становится все более важной и актуальной для успешного и стабильного функционирования фирмы. Возникает задача получить эту информацию.

Промышленный шпионаж применительно к бизнесу — это разновидность экономического шпионажа, когда задача по получению интересующей информации сужается от масштабов государства до одной или нескольких фирм-конкурентов. Таким образом, для бизнеса промышленный шпионаж — всего лишь способ конкурентной борьбы. И если в случае экономического шпионажа субъектом (стороной, которая осуществляет активные действия) является государство в лице своих спецслужб, то в случае промышленного шпионажа субъектом является отдельный предприниматель, фирма, то есть физическое или юридическое лицо.

ОГЛАВЛЕНИЕ.
Необходимое предуведомление.
Что такое - «агентура».
Дело, знакомое каждому.
Агент 007, делец и стряпчий — что у них общего?.
Откуда берутся агенты.
С чего началась эта книга.
Коммерческая разведка как она есть.
Источники.
Эксперты.
Системный подход к разведке.
Школа разведки Харви Маккея.
Экономический шпионаж.
Парители и принцип парения в агентском ремесле.
Странный ракурс этой странной книги.
Самый простой способ летать и жить.
Зачем агенту читать о Парителях?.
О, этот поиск клиентуры!.
Схема поиска.
Справочники.
Условия успеха.
«Новаторы» и «серые кардиналы».
Роль имени.
Первоначальные сведения.
Чего он хочет? (Мотивы клиента).
Базовая схема.
Иные схемы.
Сознательные цели.
Вас прокормит наблюдательность.
Тины.
Классы.
«Изучите своего покупателя!».
Конституция.
Что достойно внимания.
Язык рук.
Язык жестов.
Группы жестов.
Дистанция.
Речь.
Агентская физиогномика.
А почему бы и нет?.
Формалина.
Черты лица.
Зачем все это?.
Чего не может дать наблюдение?.
Славянская этническая аномалия.
Странные люди.
Странные славяне.
Психологическая подготовка к визиту.
Как построить отношения с клиентом.
Пролог продажи.
Язык.
О жаргоне.
Умение говорить.
Слышать себя.
Устаревающие значения слов.
Подходящие слова.
Соответствие языка.
Способы воздействия.
Голос.
Восемь советов для того, чтобы люди слушали вас.
Десять типов слов, с которыми следует обращаться осторожно.
Как найти повод для контакта?.
Увертюра контакта.
Советы.
Атмосфера контакта.
Как не искать контакты?.
Карта вашей конфронтации станет лоцией.
Наблюдение.
Размышление.
Планирование.
Действия.
Опенка.
Корректировка.
Строго спросите себя.
Презентация и демонстрация товара.
Легенда.
Отражение товара в бумаге.
Демонстрация.
Техника переговоров проще таблицы умножения!.
В чем тайна успеха переговоров?.
Правила техники переговоров.
Еще о технике переговоров.
Следующие способы поведения всегда надежны.
Принцип Шелленберга.
Самый дорогой товар — информация!.
Техника бумажных будней.
Ода картотеке.
Если они пользуются грязными методами.
Поставить диагноз.
Некоторые распространенные приемы тактики уловок.
Слухи.
Как это работает?.
Что можно узнать?.
Работать ли в одиночку?.
Да!.
Что может один.
Если все-таки нужен помощник.
Власть.
Честно о приемах работы.
Мелочи не играют решающей роли.
Бесплатные советы.
Согласуйте метод представления продукции с характером потенциального клиента.
Обсудите компанию.
Клон метод.
Взятки.
Во имя чего?.
Хитрость.
Есть и другие интересные приемы.
Творческая лаборатория хитрого агента.
Таблица «мозговой атаки».
Стимулятор идей.
Творчество вашего бизнеса.
Развитие памяти.
Безопасность нашего опасного ремесла.
Проблема оружия.
Что вас может ждать?.
Фирменная безопасность. Она же — агентская.
Общественный транспорт.
Финансы.
Агентский чемоданчик.
Что?.
Зачем?.
В чем?.
Как использовать бумаги?.
Оптимизация рабочего режима.
Для зануд.
А. А. Любищев.
Ритмика работоспособности.
А как на самом деле?.
Вместо послесловия.



Бесплатно скачать электронную книгу в удобном формате, смотреть и читать:
Скачать книгу Коммерческая разведка, Деревицкий А., 2006 - fileskachat.com, быстрое и бесплатное скачивание.

Скачать pdf
Ниже можно купить эту книгу по лучшей цене со скидкой с доставкой по всей России.Купить эту книгу


Скачать - pdf - Яндекс.Диск.




Теги: учебник по психологии :: психология :: Деревицкий