Маркетинговые стратегии для российских компаний, Липсиц И.В., Вигдорчик Е.А., 2006

Маркетинговые стратегии для российских компаний, Липсиц И.В., Вигдорчик Е.А., 2006.

   Пособие содержит детальное описание технологий обоснования маркетинговых стратегий для различных рынков, а также анализ практического опыта использования этих технологий российскими и зарубежными компаниями. Читатели получат комплексное представление об инструментарии современного стратегического маркетинга и о результатах его применения; подробно показано, какими ошибками чреват отказ от использования этих технологий.
Для сотрудников маркетинговых служб и отделов стратегического развития компаний, преподавателей университетов и студентов, специализирующихся в области маркетинга.




Основания для возникновения конкуренции.
Исследование проблем конкуренции необходимо начинать с уточнения самих оснований для конкуренции. Такая постановка вопроса непривычна для многих российских предприятий, которые нередко понимают конкуренцию лишь как соревнование с изготовителями аналогичных товаров за возможность продать больший объем именно своей продукции. Между тем понятие конкуренции имеет несколько аспектов. Основные из них показаны в табл. 2.1.

Проведение такого анализа (см. табл. 2.1) чрезвычайно полезно для российских предприятий, так как имеется немало свидетельств того, что их проигрыш в конкурентной борьбе нередко предопределяется еще на стадии соперничества за ресурсы и возможности рыночного продвижения. В качестве примера можно привести трудности при сбыте легированных металлов у предприятий российской черной металлургии, порождаемые проигрышем в конкуренции за такой ресурс, как хромирующие компоненты. Это связано с тем, что Россия не имеет достаточного объема месторождений хрома и ранее получала, этот компонент с месторождений в Казахстане.

Оглавление.
Предисловие авторов.
Глава 1. Понятие конкурентоспособности и конкурентных стратегий.
1.1. Исходные предпосылки обеспечения конкурентоспособности предприятий российской промышленности.
Энергетические ресурсы.
Сырье.
Рабочая сила.
1.2. Типология стратегий, используемых в деятельности коммерческих фирм.
1.3. Содержание бизнес-стратегии.
Бизнес-пример 1. Компания "ИКЕА".
Бизнес-пример 2. Российская автомобильная промышленность.
Бизнес-пример 3. АО "Большевик".
Бизнес-пример 4. ОАО "ЛОМО".
Бизнес-пример 5. Компания "Роколор".
Бизнес-пример 6. АО "Объединение «Ингеоком»".
1.4. Организация деятельности по созданию новых конкурентных стратегий.
Глава 2. Организация исследования рыночного окружения фирмы как основа выбора конкурентной стратегии.
2.1. Основания для возникновения конкуренции.
2.2. Анализ товарного ассортимента фирмы как основа выбора конкурентной стратегии.
Бизнес-пример 7. "General Electric Medical System".
Бизнес-пример 8. ОАО "Концерн «Калина»".
Бизнес-пример 9. ОАО "Лакокраска ".
2.3. Финансовые критерии оценки мероприятий по повышению конкурентоспособности.
2.4. Анализ цен и товаров конкурентов при обосновании конкурентных стратегий.
Бизнес-пример 1 О. "Княжеская" линейка автомобилей АЗЛК.
Бизнес-пример 11. Компания "ТОРН-Косметик".
Бизнес-пример 12. Алтайские макароны по-итальянски.
2.5. Анализ запросов потребителей как основа позиционирования товаров и выбора конкурентной стратегии.
Бизнес-пример 13. Успех "Ford Focus" на российском рынке.
Бизнес-пример 14. Российский рынок полуфабрикатов.
Глава 3. Технология конкурентных стратегий и принципы их селекции для российских предприятий.
3.1. Учет риска при формировании конкурентных стратегий.
3.2. Финансовые критерии уточнения окончательного варианта конкурентной стратегии.
Бизнес-пример 15. Фирма "Линда".
Бизнес-пример 16. Стимулирование продаж.
Бизнес-пример 17. Маркетинговые войны.
Бизнес-пример 18. Розничная сеть, доступная для широких масс.
Бизнес-пример 19. Сколько стоит мечта.
Глава 4. Выбор конкурентных стратегий для пионерных и растущих рынков.
4.1. Конкурентные стратегии для пионерных рынков и возможность их проведения российскими предприятиями.
Бизнес-пример 20. Обновление продукции: российский опыт.
4.2. Рекомендации по формированию конкурентных стратегий для российских предприятий, продающих товары на растущих рынках.
Бизнес-пример 21. Маневры на рынке мороженого.
Стратегия фронтальной атаки.
Бизнес-пример 22. Авиакомпания "Внуковские авиалинии".
Бизнес-пример 23. Успехи российских производителей мебели.
Бизнес-пример 24. "Красная сборка"- тоже хорошо!.
Стратегия "лягушачьего прыжка".
Бизнес-пример 25. Фирма "Oriflame ".
Бизнес-пример 26. Дистанционная альтернатива супермаркета.
Стратегии фланговой атаки и окружения.
Бизнес-пример 27. Это сладкое слово "позиционирование".
Стратегия партизанской атаки.
Глава 5. Выбор конкурентных стратегий для зрелых и сжимающихся рынков.
5.1. Особенности функционирования зрелых и сжимающихся рынков.
Бизнес-пример 28. "RJR Nablsco": ошибки в стратегии.
5.2. Основные типы конкурентных стратегий для зрелых и сжимающихся рынков.
Стратегия углубленного проникновения.
Бизнес-пример 29. "Ответный удар" фабрики "Ява".
Бизнес-пример 30. Питерский десант.
Стратегия расширения использования.
Стратегия расширения рынка.
Бизнес-пример 31. Жизнь вместо смерти.
Заключение.
Приложение. Тест на продажность.
Библиография.



Бесплатно скачать электронную книгу в удобном формате, смотреть и читать:
Скачать книгу Маркетинговые стратегии для российских компаний, Липсиц И.В., Вигдорчик Е.А., 2006 - fileskachat.com, быстрое и бесплатное скачивание.

Скачать pdf
Ниже можно купить эту книгу по лучшей цене со скидкой с доставкой по всей России.Купить эту книгу


Скачать - pdf - Яндекс.Диск.




Теги: учебник по маркетингу :: маркетинг :: Липсиц :: Вигдорчик