АпперКот конкурентам, выгоды – клиентам, Кот Д., 2018.
Дмитрий Кот – один из самых известных копирайтеров, бизнес-тренер, директор Агентства продающих текстов, автор бестселлеров «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают» и «Продающие тексты: модель для сборки. Копирайтинг для всех». Задумайтесь, почему клиент должен выбрать именно вас? Почему должен обратиться в вашу компанию, зайти в ваш магазин, а не к конкурентам по соседству? Есть убедительные причины, по которым нужно заплатить вашу, более высокую цену, чем в среднем по рынку? А вы уверены, что ваши аргументы будут достаточно вескими? Читайте новую книгу Дмитрия Кота, и вы узнаете:
• как отстраиваться от конкурентов, чтобы клиент с первого раза понял: вы лучше других;
• как, в каких текстах и где именно – на сайте или в рекламных материалах – нужно заявлять о своих отличиях и какие формулировки при этом использовать.
«АпперКот» – это готовые приемы отстройки и внедрения конкурентных преимуществ. При этом смены позиционирования и кардинальных изменений в бизнес-процессах не требуется, ведь все рекомендации в книге универсальны и подходят для любой сферы деятельности.
Отстраиваемся на уровне компании.
Создаем или находим особенности, присущие компании целиком. Формулируем клиентские выгоды, которые из этих отличий вытекают. Получается, что при любом обращении в компанию или при любой покупке клиент эти выгоды получает. Такой подход активно используется интернет-магазинами. Сложно отличаться от конкурентов на уровне товара, когда все закупаются у одного поставщика. Утрирую, но смысл вы поняли. Магазины книг, одежды или бытовой электроники. Что я как продавец могу изменить в холодильнике, если он собран в Китае? Чем может отличаться книга «Основы маркетинга», если написал ее Филип Котлер, а купил я партию книг в издательстве по оптовой цене, добавил «свой процент» и жду покупателя? Книги или холодильник – ничем. Но вы можете… и должны отличаться на уровне сервиса. И вот перед нами открываются бескрайние перспективы. Скорость доставки. Пунктуальность курьеров. Круглосуточная работа… Да мало ли что!
Купить .
Теги: Кот :: 2018 :: копирайтинг
Смотрите также учебники, книги и учебные материалы:
- Бизнес ручной работы, Как научиться зарабатывать на том, что любишь и умеешь, Восканян Л.Р., 2020
- Продающие тексты, модель для сборки, копирайтинг для всех, Кот Д., 2017
- Trademark, как бренд-менеджеры делают это, Шкляревский Ю., 2016
- Коммерческое предложение, секретные фишки, Ходов А., 2014
- Копирайтинг, секреты составления рекламных и PR-текстов, Иванова К.А.
- Контент-маркетинг для роста продаж, Банкин А., 2017
- Классика бизнеса, Ключевые мысли из лучших бизнес-книг, Рассел Д., 2020
- Инвестирование в недвижимость, Мак-Лин Э., Элдред Г.В., 2017