Убийцы категорий, Революция в розничной торговле и ее влияние на культуру, Спектор Р., 2005

Убийцы категорий, Революция в розничной торговле и ее влияние на культуру, Спектор Р., 2005.
   
   В розничной торговле всегда выживали сильнейшие. Небольшие частные магазинчики пали жертвой универмагов» а универмаги в свою очередь уступили место торговым центрам и дискаунтерам. Но ни одна концепция торговли не была столь разрушительна, как концепция «убийц категорий» — «больших коробок», специализированных магазинов наподобие Barnes & Noble, PETsMART и Circuit City. Ни один продовольственный магазин никогда не становился столь значимым, как сеть Wal-Mart.
Журналист Роберт Спектор утверждает - эти гиганты не только кардинально повлияли на опыт покупателей — они искусно переписали правила игры в розничной торговле, изменили культурный и экономический ландшафт цивилизации. Критики утверждают, что «мега-торговцы» приводят в упадок города и безжалостно уничтожают конкурентов. Но в то же время эти компании, несомненно, демократизировали потребление, благодаря им любые товары стали доступны всем.




Война против скидок.
«Одна из незыблемых аксиом торговли гласит: если возникает спрос на коммерческую организацию определенного типа, она обязательно появляется. Дискаунтеры возникли именно так», — пишет Пенроуз Скалл в книге «От уличных торговцев до оптовых королей: история торговли в Америке».

У торговли со скидками, в той или иной форме существовавшей с начала 30-х годов, были очень серьезные противники. Все вместе они составляли довольно причудливый и странный конгломерат. Прежде всего, чтобы понять причины ненависти к торговле со скидками, нужно исследовать, кто же противостоял крупным розничным сетям. Во многих регионах страны гигантские розничные компании встречали активное сопротивление. Говорили, что благодаря своему влиянию на производителей они снижают цены и тем самым уничтожают небольших, независимых розничных торговцев, которые не способны добиться от производителей таких же выгодных условий, скидок и сроков оплаты.

ОГЛАВЛЕНИЕ.
ОТ АВТОРА.
ВВЕДЕНИЕ.
Часть 1. КОНКУРЕНЦИЯ ГИГАНТОВ.
1. От зеленых пастбищ к убийцам категорий. 
«Орешник» для Home Depot. 
Другой урожай.
2. Чарльз Лазарус и рождение убийцы категорий.
Война против скидок.
Скидки приносят прибыль.
Лучшие годы торговли со скидками.
Toys "R” Us: нужная идея в нужное время. 
3. Убийцы категорий на каждом углу.
Торговля книгами.
Хозяйственные товары.
Товары для офиса. 
Товары для домашних животных. 
Домашняя электроника. 
Starbucks.
Часть 2. УБИЙЦЫ КАТЕГОРИЙ: КАК И ПОЧЕМУ ОНИ ДОМИНИРУЮТ.
4. Ценообразование: во что обходится лозунг «каждый день низкие цены».
Ценообразование в розничной торговле.
Влияние Интернета.
Управление товарными запасами. 
Самообслуживание: помоги себе сам.
Потребительские товары превращаются в ширпотреб.
Собственные марки, бренды и эксклюзив.
Расширение брендов.
Управление категориями.
5. Конкуренция: когда-то здесь был универмаг.
Власть универмагов.
Новые розничные магазины.
Мания слияний и размывание региональной идентичности. 
Удобство для покупателя. Лояльность покупателей: R.I.P.  
Встретимся у алтаря: Sears и J. С. Penney. 
Будущее универмагов.
6. Рост: расширять свое присутствие.
Универмаги уходят. 
Пауэр-центры. 
Магазины малого формата. 
«Доллар-стор».
Розничные магазины в центральных городских районах.
7. Экспансия: португальские скрепки.
Трудности перевода. 
«Сделай сам».
Потребительская электроника. 
Товары для офиса.
Starbucks.
Часть 3. ВЕТЕР ПЕРЕМЕН ДЛЯ УБИЙЦ КАТЕГОРИЙ.
8. Обратная реакция.
Второе дыхание торговых центров: в самом сердце налогов. 
Право государства отчуждать частную собственность. 
Свободное предпринимательство ради общественного блага?. 
Кто противодействует Wal-Mart (и прочим убийцам категорий). 
Декларация «независимых». 
«Часть сообщества».
9. Розничная торговля меняет форму.
Пейзаж меняется.
Пример Southcenter.
Эффект Wal-Mart. 
Смена караула.
Требуется помощь.
Будущее.
БИБЛИОГРАФИЯ.
Публикации.
Интервью автора.
Об авторе.



Бесплатно скачать электронную книгу в удобном формате, смотреть и читать:
Скачать книгу Убийцы категорий, Революция в розничной торговле и ее влияние на культуру, Спектор Р., 2005 - fileskachat.com, быстрое и бесплатное скачивание.

Скачать pdf
Ниже можно купить эту книгу, если она есть в продаже, и похожие книги по лучшей цене со скидкой с доставкой по всей России.Купить книги


Скачать - pdf - Яндекс.Диск.




Теги: учебник по бизнесу :: бизнес :: Спектор :: торговля :: товар :: ценообразование :: бренд :: дискаунт