Классная цена, О секретах умного ценообразования, Крэм Т., 2010

Классная цена, О секретах умного ценообразования, Крэм Т., 2010.

В условиях снижения прибыльности компаний эффективное ценообразование становится для них ключевым средством достижения успеха и получения прибыли на рынке. Установить правильную, «умную» цену крайне трудно, но это действенный инструмент позиционирования товара в течение его жизненного цикла. Тони Крэм помогает справиться с некоторыми сложными практическими проблемами и оптимизировать ценность любого товара. Книга адресована руководителям компаний, финансовым менеджерам, аналитикам, маркетологам, а также всем, кто работает на высококонкурентных рынках.




Ценообразование — магия или лотерея.
Есть ли лучший способ?
Для «Lacoste», многообещающего бренда одежды, 1990-е годы выдались трудными. Требования истребителей возросли. У них появился большой выбор. Конкуренция на элитном рынке одежды достигла необычайных высот. Рост расходов на рекламу и продвижение  товаров отрицательно влиял на рентабельность. В 1980-х годах лицензией на право производства товаров с логотипом «Lacoste» в США обладала компания General Mills; к концу 1990-х товарный знак в виде крокодильчика появился на рубашках, продаваемых  по цене ниже 35 дол. Как выразился Джона Блум («Jonah Bloom) в статье, опубликованной в «Advertising Age», такая низкая цена удешевила бренд и заставила General Mills сократить расходы для сохранения прибыли за счет использования менее качественных материалов и менее совершенных технологий производства. Из-за ухудшения качества уменьшился объем продаж, что привело к дальнейшему сокращению расходов — и так далее по спирали.

А как поступили бы вы?
Когда в 2001 г. владельцем теряющего позиции на рынке бренда стал Роберт Сигел (Robert Siegel), бывший исполнительный директор Levi’s, ему посоветовали снизить цены для стимулирования спроса.

Содержание
О книге
Отзывы о книге
Об авторе
Благодарности
Вверх, а не вниз
Глава 1
Ценообразование — магия или лотерея
Есть ли лучший способ?
Как по-умному понимать потребителей
Глава 2
Когда говорят «цена», подразумевают ценность
Глава 3
Сколько вы заплатите за товар? Опасности и подводные камни цеповых исследований
Глава 4
Ценовая дискриминация — сегментирование
на основе чувствительности к цене
Глава 5
Как ценообразование помогает исправить
поведение покупателей
Конкуренты: как перехитрить их по-умному
Глава 6
Выделиться из толпы: роль ценообразования в позиционировании и дифференциации
Глава 7
На конкуренцию "ценовых игроков"
отвечайте преимуществами
Глава 8
Ценовые войны — планирование и осуществление
Успех компании: умные способы реализовать ценность
Глава 9
Установление правильной цены — ценовые структуры, сегменты и лестницы
Глава 10
Как сообщить о ценах и создать положительное впечатление?
Глава 11
Зачем платить больше? Как повысить цены?
Успех ценообразования и итоги деятельности
Глава 12
Успех ценообразования — поддержание дисциплины, измерение результатов
Глава 13
Умное ценообразование — пятиминутная версия
Глава 14
Последнее слово о ценах.

Купить .





Теги: учебник по бизнесу :: бизнес :: Крэм