Привлечение инвесторов, Маркетинговый подход к поиску источников финансирования, Котлер Ф., Картаджайя Х., Ян Д., 2009

Привлечение инвесторов, Маркетинговый подход к поиску источников финансирования, Котлер Ф., Картаджайя Х., Ян Д., 2009.

   Гуру современного маркетинга Филип Котлер с соавторами предлагает практический подход к решению проблемы привлечения капитала. Он исходит из того, что поиск инвесторов сродни поиску клиентов и покупателей, а потому к нему вполне применимы маркетинговые инструменты. Из этой книги вы узнаете об источниках финансирования и о том, как инвесторы и кредиторы выбирают перспективных заемщиков. Понимание образа мышления инвесторов и кредиторов позволяет точно определить, кто из них оптимально подходит для вашего бизнеса, и гарантированно заручиться их финансовой поддержкой.
Книга предназначена для руководителей бизнеса, финансовых директоров и предпринимателей.




ЧЕГО ХОТЯТ ИНВЕСТОРЫ.
В основе принятия инвестиционных решений лежат три ключевых принципа: 1) чем больше выгод в виде прибыли или денежных потоков, тем лучше; 2) краткосрочные выгоды предпочтительнее отдаленных; и 3) безопасные инвестиции предпочтительнее рискованных. Хотя на первый взгляд у начинающих компаний иные правила, чем у зрелых компаний, эти базовые принципы применимы ко всем инвестициям на всех рынках и для всех инвесторов. Как мы покажем в следующей главе, изменяются лишь формы применения этих принципов на практике в зависимости от этапа развития компании, а также от других факторов.

Инвестиции в бизнес всегда имеют денежную форму или чего-то такого, что можно конвертировать в деньги. Предположим, что акции компании стоят $50 за штуку и некий инвестор держит 1000 акций. Позвонив своему биржевому брокеру, он может превратить эти акции в деньги — конкретно, в $50 000. Почему он этого не делает? Да потому, что в соответствии с его ожиданиями, обоснованными или необоснованными, приведенная стоимость будущих поступлений от данной инвестиции должна быть больше $50 000. В противном случае логичнее немедленно продать эти акции и найти более подходящий объект для инвестирования.

ОГЛАВЛЕНИЕ.
Предисловие.
Часть I ВВЕДЕНИЕ.
Глава 1. Инвесторы и кредиторы как объект маркетинга: чего хотят рынки капитала.
Глава 2. Привлечение капитала: обзор альтернатив.
Часть II ИНВЕСТОРЫ И КРЕДИТОРЫ.
Глава 3. Финансирование на ранних этапах: роль бизнес-ангелов.
Глава 4. Прямые инвестиции: реализация потенциальной стоимости компании.
Глава 5. Кредиторы: банки и другие финансовые институты.
Часть III СПОСОБЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ И УДЕРЖАНИЯ ИНВЕСТОРОВ И КРЕДИТОРОВ.
Глава 6. Стратегия: как привлечь внимание инвесторов.
Глава 7. Тактика: как завоевать долю инвестиционного рынка.
Глава 8. Стоимость: как завоевать лояльность инвесторов.
Часть IV ЭПИЛОГ.
Глава 9. Правильная стратегия в сочетании с правильной тактикой.
Предметный указатель.

Купить .





Теги: учебник по финансам :: финансы :: Котлер :: Картаджайя :: Ян