330 способов успешного манипулирования человеком, Адамчик В.
Эта книга поможет вам, уважаемый читатель, убить сразу двух зайцев. Во-первых, вы узнаете, какими методами воздействия на людей пользуются манипуляторы, и сможете воспользоваться ими сами - если, конечно, захотите и посчитаете это для себя возможным и приемлемым. Во-вторых, зная приемы манипуляторов, вы сумеете их различить и предотвратить их воздействие. Не поддавшись на уловки тех, кто пытается достичь с вашей невольной помощью свои цели, вы сможете разрушить их планы.
Все теории психологии, начиная с фрейдизма и кончая модным в свое время НЛП, сходятся на том, что каждый из нас отрабатывает некоторые программы, модели поведения и делает это неосознанно, подобно тому,
как при ходьбе никто не обдумывает сокращение и расслабление каждой мышцы. Цели же, которые мы называем себе и окружающим в качестве объяснения своих поступков, являются не более чем «рационализациями», то есть разумно и прилично выглядящими объяснениями поступков, истинные мотивы которых скрыты от нашего сознания.
Виды влияния на людей.
Управлять людьми можно с помощью различных видов психологического влияния. Рассмотрим, какими они бывают.
1. Просьба. Самое простое и самое прямое воздействие на другого человека с целью удовлетворить собственные потребности. Тот, кто
воздействует, напрямую высказывает свою цель и, как правило, в мягкой форме взывает к помощи в ее осуществлении.
2. Убеждение. Оно применяется в том случае, если собеседник целиком либо частично не разделяет вашу точку зрения. Вы используете аргументы и факты, чтобы доказать свою правоту.
3. Внушение. В отличие от убеждения, внушение не подкреплено логическими аргументами. Оно нередко основано на эмоциональной составляющей и имеет целью вызвать изменения в восприятии собеседником или группой собеседников той или иной ситуации. Речь того, кто пытается что-то внушить вам, обычно изобилует субъективными оценками. Фактически цель говорящего - побудить вас к определенным действиям (или, наоборот, воздержанию от них).
Купить .
Теги: манипуляция :: Адамчик
Смотрите также учебники, книги и учебные материалы:
- Изнанка психосоматики, мышление PSY 2.0, Филяев М., Боева Л., 2020
- Как приучить себя мыслить творчески, или охота на уникальную идею, Макфарлей Н., 2018
- Как получать все, что хочешь, практически ничего не делая, или Небесная 911, Стоун Р., 2008
- 6 способов познать себя, Антонов О., 2014
- 25 способов мотивировать людей, Максвелл Д., Пэррот К., 2019
- 24 сверхспособности, Серван-Шрейбор Ф., 2016
- Эврика, Айян Д., 1997
- Стресс, который всегда с тобой, Жуков Д., 2018