Маркетинг по любви, 70 способов заполучить сердце клиента навсегда, Пометун А., 2017.
В этой книге собраны 70 самых сильных инструментов доверительного маркетинга, которыми вы сможете пользоваться в своей работе. Каждый из них – способ заполучить навсегда сердце клиента: от частного покупателя до крупного инвестора.
Проблема Коммерческого предложения в B2C.
Роль «коммерческого предложения» для частных клиентов играет массовая реклама. Она пытается привлечь наше внимание в условиях катастрофического дефицита времени. О проблеме «отвлекающего маркетинга» хорошо написал Сет Годин в своей книге «Доверительный маркетинг»: «Люди избегают рекламы. Она раздражает. Она отвлекает от важных дел и тратит наши силы, чтобы оградиться от нее». Чем больше мы тратим денег на рекламу, тем сильнее сопротивляются потребители. Чем сильнее они сопротивляются, тем ниже эффективность рекламы. Вкладывая дополнительные деньги в массовую рекламу, мы снижаем ее эффективность. Парадигма отвлекающей рекламы хорошо работает на дефицитных рынках, когда товаров и услуг недостаточно. Но времена изменились. На конкурентном рынке в условиях избыточного предложения рекламный шум становится таким плотным, что сливается в неразборчивый гул. Продолжая представлять свое «уникальное торговое предложение» в общем хоре конкурентов, мы просто «сливаем» свой рекламно-маркетинговый бюджет.
Купить .
Теги: Пометун :: 2017 :: маркетинг
Смотрите также учебники, книги и учебные материалы:
- История отечественной и зарубежной рекламы, Трушина Л.Е., 2012
- Лидогенерация, Клиентов много не бывает, Назипов Р.С., 2015
- Практический маркетинг, учебное пособие, Калужский М., 2012
- Разработка и технологии производства рекламного продукта, учебное пособие, Полукаров В.Л., 2006
- Маркетинг, Суслова Ю.Ю., Щербенко Е.В., Веремеенко О.С., Алёшина О.Г., 2018
- Внутрикорпоративный PR и событийный маркетинг, Бердникова Э.Н., 2018
- Бренд и торговая марка, Развод по-русски, Тесакова Н., Тесаков В., 2018
- 147 идей контента для блога и социальных сетей, 2019