Кремлевская школа переговоров, Рызов И.Р., 2016

Кремлевская школа переговоров, Рызов И.Р., 2016.

«Кремлевская школа переговоров» приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались ее адепты. Эта книга рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров. Игорь Рызов – один из ведущих российских экспертов в области ведения переговоров. За 18 лет опыта ведения коммерческой деятельности ему приходилось слышать «нет» чаще, чем в свое время советским дипломатам. В этой книге он расскажет о том, как выходить победителем из любых споров и направлять переговоры в выгодное для вас русло. Книга также издавалась под названием «Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам».




Как перестать проигрывать и начать получать свою выгоду в переговорах.
Что такое переговоры – наука или искусство? На этот вопрос многие ответят: конечно же, наука! Ведь есть определенные законы, есть отточенные системы, методы, овладев которыми можно стать хорошим переговорщиком. Безусловно, так. Однако другие скажут: конечно же, это искусство! Ведь есть же такие люди, которым не надо никаких научных законов – они одарены по жизни. Они не просто знают, они чувствуют, как вести переговоры, они могут вести переговоры когда угодно, с кем угодно и о чем угодно и всегда успешно. Их слово, жест – как мазок кисти Пикассо… Да, и это так. Но дар небесный дан не всем, хотя подняться до Пикассо стремятся (и неустанно учатся) многие. Именно поэтому я придерживаюсь мнения, что переговоры – это и искусство, которое неотделимо от человека, и наука, где есть четкие законы, понятия и цели.

Содержание.
От автора.
Введение.
Глава 1 Как перестать проигрывать и начать получать свою выгоду в переговорах.
Глава 2 Как научиться отличать компромисс от ненужных уступок.
Глава 3 Пять основных приемов достижения результата в жестких переговорах.
Глава 4 Как вести переговоры в жестких условиях.
Глава 5 Семь техник, которые позволят договориться с жестким оппонентом.
Глава 6 Как мягко и незаметно менять точку зрения оппонента.
Глава 7 Построение дорожной карты переговоров.
Возможные ответы на задания.

Купить .

Купить - rtf .





Теги: учебник по бизнесу :: бизнес :: Рызов