Котенок, ребенок и голая женщина, Психология влияния рекламы, Запотылок Е., 2019.
Евгений Запотылок – основатель и директор рекламного агентства «Формула Рекламы», спикер Территории Смыслов. Как понять, что хочет видеть ваш клиент и, главное, как ему это дать? Каковы главные принципы и инструменты работающего рекламного контента, как найти свою целевую аудиторию и ударить рекламой точно по ней. Все о психологии рекламы: главные принципы и инструменты, влияние и эмоции, которые она вызывает. Для начинающих и опытных специалистов, студентов и не только.
Начало начал.
Сперва немного о том, как появилась моя методика создания рекламной кампании. Раньше я работал в одной из структур холдинга «Газпром-Медиа» – сейлз-хаусе по продаже эфирного времени на телеканалах, с 10 до 19 часов, порой и до полуночи, как наемный сотрудник. Затем я создал свой бизнес и был в нем словно наемный руководитель – сам глубоко погружался в операционную деятельность. Позже одному из моих ведущих клиентов нужно было получать лицензию (по новому законодательству игроки Forex-рынка должны были проходить эту процедуру), и некоторое время у него не было возможности покупать рекламу. Я начал искать другие пути восполнить нехватку бюджетов, поступающих от постоянного клиента. Встретился с этим самым клиентом, Александром Калашниковым. И это был ключевой момент. Он сказал мне простую вещь: «Жень, чего ты тратишь время непонятно на что? Ты ж сам классный продажник! Любая наша встреча заканчивалась тем, что я покупал у тебя рекламу, даже когда у компании особо не было денег! Ты что-то придумывал три дня, расписывал и присылал мне предложение, от которого я не мог отказаться. Ты приходишь: “Миллион?” – “Нет”. – “Сколько есть?” – “Триста тысяч”. А через три дня присылаешь то, что стоило миллион, но за триста и с какими-то бонусами вдобавок! И я это беру. Теперь сам езди на встречи и продавай!» Я говорю: «Ты шутишь? Генеральный директор возьмет в руки телефон, будет звонить клиентам и назначать встречи? Что обо мне подумают заказчики?» Александр ответил, что это, наоборот, круто: «Люди будут работать с тобой, а не с каким-то рядовым менеджером. Потому что ты все знаешь, ты разбираешься, у тебя связи!»
Купить .
Купить - rtf .
Теги: учебник по психологии :: психология :: Запотылок
Смотрите также учебники, книги и учебные материалы:
- Психология детей с нарушениями и отклонениями психического развития, хрестоматия, Астапов В.М., Микадзе Ю.В., 2008
- Психосинтез теория и практика, Ассаджоли Р.
- Введение в психологическую теорию аутизма, Аппе Ф., 2016
- Методика преподавания психологии, учебно-методическое пособие, Абрамян Н.Г., 2017
- Преступления в психиатрии, Фадеева Т.Б., 1998
- Руководство по клинической детской и подростковой психиатрии, Робсон К.С., 1999
- Психиатрическая пропедевтика, практическое руководство для врачей и студентов, Менделевич В.Д., 1997
- Психиатрическая клиника, Самохвалов В.П., 2003