Ценообразование, Герасименко В.В., 2005

Ценообразование, Герасименко В.В., 2005.

   В учебном пособии рассматриваются вопросы теории и практики ценообразования в рыночной экономике. Анализируются теоретические модели ценообразования фирмы, концепции и методы ценообразования, вопросы стратегии и практики управления ценовой политикой фирмы. Рассмотрение практических проблем управления ценовой политикой фирмы сопровождается большим числом примеров и анализом деловых ситуаций, возникающих в практике разработки и реализации ценовой политики фирмы. Для практических занятий предлагаются контрольные вопросы, задачи и деловые игры.
Учебное пособие предназначено для студентов, аспирантов и преподавателей экономических факультетов университетов и экономических вузов. Оно может быть полезно специалистам по практическому ценообразованию, маркетингу и управлению компанией на российском рынке.
Подготовлено при содействии Национапьного фонда подготовки кадров (НФПК) в рамках программы «Совершенствование преподавания социально-экономических дисциплин в вузах» инновационного проекта развития образования.




УСЛОВИЯ И ФАКТОРЫ РЫНОЧНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.
Экономическая стратегия фирмы, составной частью которой является ценовая политика, нацелена в конечном счете на удовлетворение спроса, что предполагает знание потребительских предпочтений как производственных потребителей, так и отдельных домашних хозяйств.

Все домашние хозяйства базируют свой эффективный спрос на разного рода соображениях, связанных между собой, а порой даже неосознанных. Что касается предприятий-производителей, то они посредством активной сбытовой политики пытаются повлиять на эти соображения и возникающие в результате планы потребительских покупок. Могут использоваться различные инструменты: ценовая политика, реклама, продуктовая и ассортиментная политика, продвижение товара и, наконец, политика в области сервиса. Перечисленные инструменты и объединяющие их названные направления сбытовой политики взаимосвязаны и взаимообусловлены. Например, фирма может использовать такие инструменты, как продажа в кредит и предложение по сниженным ценам. Они и сами по себе весьма эффективны, однако дополнительная реклама позволит проинформировать о них и привлечь более широкий круг потенциальных покупателей. Таким образом, действие исходных инструментов усилится.

ОГЛАВЛЕНИЕ.
Предисловие.
РАЗДЕЛ 1. БАЗОВЫЕ ПАРАМЕТРЫ И ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ФИРМЫ.
1.1. Условия и факторы рыночного ценообразования.
1.1.1. Значение ценовой политики для фирмы.
1.1.2. Как меняются условия ценообразования сегодня?.
1.1.3. Понятие цены с позиции потребителя.
1.1.4. Факторы ценообразования.
Контрольные вопросы.
1.2. Этапы и организация работы по установлению цен. Виды цен.
1.2.1. Области и инструменты ценовой политики фирмы.
1.2.2. Этапы процесса ценообразования.
1.2.3. Организация работы по ценообразованию на предприятии.
1.2.4. Виды цен.
Контрольные вопросы.
1.3. Основные закономерности ценообразования.
1.3.1. Взаимосвязь цены и спроса. Формы рынка.
1.3.2. Описание рыночных закономерностей через функции «цена-сбыт».
1.3.3. Описание рыночных закономерностей через коэффициенты эластичности.
1.3.4. Функция «цена-сбыт» и форма рынка.
Контрольные вопросы.
1.4. Особенности функциональных зависимостей в ценообразовании.
1.4.1. Различные формы зависимости объема сбыта от уровня цен.
1.4.2. Цена, различные функции издержек и прибыли.
Контрольные вопросы.
1.5. Учет теорий потребительского поведения в ценообразовании.
1.5.1. Ценовое ощущение.
1.5.2. Интерес к ценам.
1.5.3. Восприятие цены, формирование знаний и суждений о ценах.
1.5.4. Установки и намерения потребителя, обусловленные ценами.
Контрольные вопросы.
Задания к разделу 1.
РАЗДЕЛ 2. СТРАТЕГИИ И МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.
2.1. Разработка ценовой стратегии.
2.1.1. Виды стратегий. Соотношение «цена—качество».
2.1.2. Определение целей ценовой политики.
2.1.3. Оценка спроса.
2.1.4. Оценка издержек.
Контрольные вопросы.
2.2. Эволюция рынков и динамика ценовых стратегий.
2.2.1. Эволюция рынков.
2.2.2. Стратегии ценообразования на разных фазах жизненного цикла товаров и рынков.
2.2.3. Ценообразование с учетом жизненного цикла товарной марки.
Контрольные вопросы.
2.3. Выбор метода ценообразования.
2.3.1. Затратные методы ценообразования.
2.3.2. Нормативно-параметрические методы ценообразования.
2.3.3. Рыночные методы ценообразования - методы потребительской оценки.
2.3.4. Другие методы конкурентного ценообразования.
2.3.5. Принятие решения об уровне цены.
Контрольные вопросы.
Задания к разделу 2.
РАЗДЕЛ 3. ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ЦЕН И ЦЕНОВАЯ ТАКТИКА.
3.1. Дифференциация цен.
3.1.1. Дифференциация цен по географическому принципу.
3.1.2. Дифференциация цен через систему скидок.
3.1.3. Использование цен для стимулирования сбыта.
3.1.4. Ценовая дискриминация.
3.1.5. Ступени цен.
Контрольные вопросы.
3.2. Ценовая тактика.
3.2.1. Приспособление цен к конъюнктурным колебаниям.
3.2.2. Конкурентные ценовые приспособления.
3.2.3. Использование трансфертного ценообразования для создания конкурентных преимуществ.
Контрольные вопросы.
Задания к разделу 3.
РАЗДЕЛ 4. МЕЖДУНАРОДНЫЕ АСПЕКТЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.
4.1. Международная конкуренция и дифференциация уровней цен.
4.1.1. Ценовые коридоры.
4.1.2. Ценообразование в условиях «серых» рынков.
4.1.3. Демпинг как форма ценовой политики и антидемпинговое регулирование.
Контрольные вопросы.
4.2. Особенности внешнеторгового ценообразования.
4.2.1. Анализ цен мирового рынка для заключения внешнеторговой сделки.
4.2.2. Расчет цен внешнеторговых сделок с внесением коммерческих поправок.
4.2.3. Цена контракта.
Контрольные вопросы.
Приложение к разделу 4.
Задания к разделу 4.
ИТОГОВАЯ СИТУАЦИОННАЯ ЗАДАЧА. РАЗРАБОТКА ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ НА РОССИЙСКОМ ПРЕДПРИЯТИИ, ПРОИЗВОДЯЩЕМ ЭЛЕКТРИЧЕСКИЕ КОНТАКТЫ.
ОТВЕТЫ И РЕШЕНИЯ.
Задания к разделу 1.
Задания к разделу 2.
Задания к разделу 3.
Задания к разделу 4.
СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.



Бесплатно скачать электронную книгу в удобном формате, смотреть и читать:
Скачать книгу Ценообразование, Герасименко В.В., 2005 - fileskachat.com, быстрое и бесплатное скачивание.

Скачать pdf
Ниже можно купить эту книгу по лучшей цене со скидкой с доставкой по всей России.Купить эту книгу


Скачать - pdf - Яндекс.Диск.




Теги: учебник по экономике :: экономика :: Герасименко