Бизнес на конвейере, или Как построить прибыльное агентство в кризис, Чуранов В., 2020

Бизнес на конвейере, или Как построить прибыльное агентство в кризис, Чуранов В., 2020.

   Клиенту нужны качественный результат, скорость и доступная цена. Если вы найдете способ выполнить эти три условия одновременно, ваш бизнес ждет рост. Василий Чуранов нашел такой способ для сферы оказания услуг — технологию конвейера. Этот метод помог его диджитал-агентству пережить кризисы 2008 и 2014 годов, войти в ТОП-100 агентств страны и ТОП-5 в сегменте решений для малого бизнеса. Книга полезна всем собственникам и руководителям бизнеса, кто строит систему, приносящую прибыль в любых условиях.




За сколько продавать сайты на конвейере?
Я сейчас разберу ценообразование для начинающего агентства на абстрактном примере, но вы можете отходить в сторону, оценивая собственный рынок и конкуренцию. Думаю, разброс возможен на плюс-минус 30%.

Средний ценник на корпоративный сайт в низком ценовом сегменте, если согласиться со статистикой профессионального портала cmsmagazine.ru, составляет 120 000 рублей. Чтобы быть конкурентоспособными, особенно первое время, нам нужно быть ниже среднерыночной цены как минимум вдвое. При такой стоимости выбор клиента с большой вероятностью склонится в вашу сторону. Значит, будем запрашивать 60 000 рублей за корпоративный сайт. Желательно также сократить срок разработки. Пусть тоже вдвое — 20 рабочих дней вместо 40. Цена и сроки — первое, за счет чего вы сможете конкурировать на старте без хорошего портфолио. Как только вы соберете портфолио и отзывы клиентов, стоимость можно будет повышать.

Возьмем для простоты стоимость часа в 1000 рублей. Получаем, что на сайт стоимостью 60 000 рублей заложено
60 нормо-часов по 1000 рублей. Что ж, вполне неплохо. Теперь необходимо научиться эффективно работать в эти часы, показывая результат для клиента. Заметьте, что, демпингуя, мы уменьшаем не стоимость часа, а количество часов на продукт. Это непросто. Это то. что заставит вас думать. Думать, как качественно сделать работу за меньшие деньги и меньшее время. Об этом я тоже расскажу, но чуть позже.

ОГЛАВЛЕНИЕ.
1. Бизнес на конвейере, или Как построить прибыльное агентство в кризис.
2. От автора.
3. Предисловие.
4. Зачем нужен бизнес-план, когда он не сбывается?.
5. Команда, которая станет фундаментом устойчивого бизнеса.
6. Теперь мы продаем не услуги, а продукты.
7. Как построить отдел продаж, который выполняет план?.
8. Автоматизация отдела продаж, или Один менеджер на 120 заявок.
9. Производство на конвейере — гарантия сроков и качества.
10. Как каждый день становиться круче? Процесс непрерывного улучшения.
11. Как перестать зависеть от человеческого фактора в управлении проектами?.
12. Последняя миля, или Сдача готового продукта клиенту.
13. Сколько стоят неуспешные проекты для агентства?.
14. Служба поддержки должна зарабатывать.
15. Организация работы отдела продвижения и рекламы.
16. Система роста, обучения, аттестации и мотивации персонала.
17. Какие выбрать KPI, чтобы руководители работали эффективно?.
18. Существует ли регламент работы руководителя агентства?.
19. Собрания, подведение итогов, планирование и контроль.
20. PR агентства.
21. Заключение.
22. Приложение.
23. Об авторе.

Купить .





Теги: учебник по бизнесу :: бизнес :: Чуранов