Школа В2В продаж, От понимания ситуации клиента-к сделке, Казанцев М., 2018.
Реальный опыт продаж B2B, в глубокой и занимательной книге со 116 авторскими иллюстрациями.Это пособие по продажам B2B, основанное двадцатипятилетнем опыте автора. Книга впервые знакомит читателей с системным походом к пониманию и практическому использованию ситуации клиента для успешных продаж. Автор разработал оригинальные модели ситуаций клиентов, которые могут быть применены в реальных продажах. Рекомендации в конце каждой главы помогут вам усвоить материал и использовать его в работе.
Продажи как управление ситуацией клиента (три кита любой продажи).
В 2007 году я работал над диссертацией. Она была посвящена перспективному направлению – психологии восприятия ситуации. К тому времени я уже имел солидный опыт работы в бизнесе. Я сразу же понял, что ситуативный подход – не голая теория. Его легко применить на практике, и он предоставляет инструменты управления реальными ситуациями. Защитив диссертацию, я попробовал проверить метод на практике.
И сразу заработал около полумиллиона.
Так родился мой авторский подход к продажам.
Я утверждаю, что продажи – это влияние, прежде всего – продавца на решение, которое принимает клиент. Однако в отличие от других авторов, разделяющих данную точку зрения, я понимаю под продажей не только общение между продавцом и клиентом.
Подчеркну эту мысль. Практически во всех известных мне книгах продажа рассматривается как коммуникация. Уважаемые и известные авторы убеждают читателей: изучив и применив коммуникационные приемы, продавцы преуспеют. Но ведь это не совсем так. Возможно, именно в силу ущербности самого подхода предлагаемые этими авторами методики и не работают в жизни так, как заявлено.
Купить .
Купить - rtf .
Теги: учебник по бизнесу :: бизнес :: Казанцев
Смотрите также учебники, книги и учебные материалы:
- Как стать успешным агентом по недвижимости для чайников
- Деловой этикет для чайников, Фокс С., 2008
- Школа IQ007, Как мы всех научили читать, история самой большой сети школ скорочтения в Европе, Костромин Д., Хабиров В., Морсин А., 2019
- Бизнес как игра, Грабли российского бизнеса и неожиданные решения, Абдульманов С., 2016
- Папа, у меня есть бизнес, Как нормально зарабатывать в 16 лет, Киреева К., 2020
- Школа груминга, Уроки для начинающих, Создай свое дело, Мин Е., 2017
- Как заработать в интернете, Вебинары и онлайн-школы, Левина Л.Т., 2020
- История потребительской кооперации России, учебник, Вахитов К.И., 2020