Мой лучший риэлтор, как найти своего агента по недвижимости за 7 дней, Храпов Р., 2018

Мой лучший риэлтор, как найти своего агента по недвижимости за 7 дней, Храпов Р., 2018.

Вместо предисловия.

В этой книге вы получите простую методику выбора наиболее подходящего вам агента по недвижимости для покупки или продажи квартиры на вторичном рынке вашего города. Вторичный рынок недвижимости — это совокупность объектов недвижимого имущества (квартир в вашем случае), на которое есть зарегистрированное в установленном законом порядке право собственности в момент продажи. Механизм выбора «своего» агента по недвижимости на 90% универсален и применим в любом регионе России. Тем не менее, здесь и далее я руководствуюсь только своим опытом работы на вторичном рынке недвижимости Москвы. Ваш выбор риэлтора будет осознанным и наиболее эффективным благодаря подробные приемам, техникам и методам, изложенных на страницах данной книги.





2. У вас нет времени, желания, сил или возможности заниматься всем самостоятельно.

Этот вариант для очень занятых людей. Которые трудятся на своей любимой работе, в своем бизнесе 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Подобная категория людей прекрасно знает: нельзя делать все с одинаково хорошим качеством и результатом. Поэтому они и нанимают людей, которые могут сделать определенный вид работ лучше, чем они сами. И при этом знания, опыт, силы и время таких специалистов обойдутся дешевле, чем стоимость времени и сил этих занятых людей. Трезво оценивая свои шансы успеть самостоятельно купить или продать квартиру с необходимым результатом, такие потенциальные клиенты четко знают, зачем им агент по недвижимости, и как именно он может помочь им решить их жилищный вопрос.

Оглавление.

1. Мой лучший риэлтор
2. Мой лучший риэлтор
3. Как найти своего агента за 7 дней
1. Вместо предисловия
1. Спойлеры
2. Глава 1. «Брать или не брать? А можно частями?»
1. «А нужен ли вообще мне агент?»
2. Точный ответ на вопрос «Когда и зачем мне нужен агент по недвижимости?»
3. «Мне нужен агент только на сопровождение сделки! Что в этом плохого?»
3. Глава 2. Какие риэлторы бывают
1. Большие и средние агентства недвижимости
2. Частные маклеры и малые агентства недвижимости
3. «Ложные» частные маклеры
4. Пару строк о «черных маклерах»
4. Глава 3. Где искать «своего» риэлтора и «некритерии» выбора
1. Только проактивный поиск!
2. Рекомендации
3. Коллеги по работе/бизнесу
4. Другие агенты
5. Показы агентами квартир
6. Интернет
7. «Некритерии» выбора агента по недвижимости
5. Глава 4. Отбор лучшего агента и начало работы с ним
1. Критерии отбора агентов
2. 1. Адекватность
3. 2. Узкая специализация
4. 3. Реальный опыт решения подобных проблем
5. 4. «Продажа без продажи»
6. 5. Умение отстаивать свою комиссию
7. 6. Реальность обещаний
8. 7. Реальная ответственность
9. 8. Отношение к конкурентам
10. 9. Четкий и понятный договор
11. 10. Доверие
12. Итоги
6. Глава 5. Первые консультации с кандидатами
1. «Сколько раз?»
2. «И с кем встречаться?»
3. «А где встречаться?»
4. «С кем приходить на встречу?»
5. План встречи с риэлторами
6. Итоги главы
7. Глава 6. Вторая встреча: содержание, результаты и дальнейшие действия
1. Где встречаться?
2. Кого приглашать на встречу?
3. Подготовка ко второй встрече с риэлторами
4. Типичный сценарий встречи
5. Часть 1. Краткая справка по первой встрече
6. Часть 2. План сегодняшней встречи
7. Часть 3. Обсуждение оставшихся условий возможного сотрудничества
8. Часть 4. Обсуждение договора оказания услуг, (не) согласование документа
9. Часть 5. Подписание договора оказания услуг/отказ от работы
10. Часть 6. Дальнейшие действия
11. Когда стоит отказаться от работы с риэлтором
12. Что делать, если вы не нашли «своего» риэлтора после вторых встреч
13. Небольшие итоги
8. Глава 7. Контроль работы вашего риэлтора
1. Принципы контроля работы агента по недвижимости
2. Принцип № 1. Доверие в общем
3. Принцип №2 Контроль в частностях
4. Принцип №3. Подтверждение действий, событий и результатов
5. Принцип №4. Ваши деньги отдаете и получаете только вы сами
6. Принцип №5. Без вас ничего не происходит
7. Принцип №6. Все бумажки после результата
8. Итоги главы
9. Приложение первое. Оно же последнее
1. План поиска риэлтора. По дням и этапам
10. Заключение

Купить .





Теги: Храпов :: 2018 :: риэлтор :: недвижимость :: агент