У вас есть стабильный бизнес – достаточно успешный и хорошо развивающийся, но вы почему-то до сих пор не заработали те миллионы долларов, которые планировали получить?
В чем же причина того, что вы работаете больше, а зарабатываете меньше, чем хотите? Какие секреты успешного бизнеса вы не применяете на практике? Сколько способов бесплатной рекламы вы не используете? Почему ваш бизнес не приносит вам в 5 раз больше денег, чем сейчас?
Существуют сотни приемов малобюджетного (партизанского) маркетинга, которые можно применить в вашем бизнесе. Ведь иногда достаточно внести совсем небольшие изменения, чтобы поднять свою прибыль на десятки процентов.
В результате изучения книги вы:
– узнаете, как повышать продажи даже тогда, когда у других компаний вашей отрасли они падают;
– будете знать, что и когда вам сделать для увеличения вашей прибыли;
– легко обгоните конкурентов и заберете себе их клиентов;
– перестанете терять своих клиентов и продажи, убрав «узкие места»;
– сможете продавать больше и дороже, повышая свою прибыль.
Настоятельно рекомендуется собственникам и руководителям малого и среднего бизнеса, директорам по маркетингу и развитию, руководителям отделов продаж, коммерческим и исполнительным директорам, индивидуальным предпринимателям.
Привлечение качественных клиентов
У каждого вашего потенциального покупателя есть выбор. Вместо уплаты денег в кассу компании, где вы являетесь владельцем, директором или начальником отдела продаж, он может:
1) сэкономить, ничего не покупая и не делая;
2) купить у ваших прямых конкурентов;
3) решить свою проблему каким-то иным способом, заплатив за что-то другое.
И даже если клиент решил потратить деньги именно на ваш товар или услугу, совсем не обязательно, что он выберет вашу компанию. Дело в том, что у каждого из нас есть конкуренты – с большими рекламными бюджетами, сильным отделом продаж, нужными связями и знакомствами. Для того чтобы забрать у них клиентов, мало просто качественно работать или снизить цены. Необходимы знания, что и как сделать, чтобы покупатель отдал деньги именно вам.
Нужно рассказать вашим потенциальным клиентам, какие выгоды они получат от сотрудничества с вами, что вы сделаете для них и чем ваша компания лучше других.
Возможны следующие выгоды:
• вы сможете полностью решить проблему клиента;
• вы дадите клиенту новую возможность;
• клиент достигнет своей цели благодаря покупке у вас.
Бесплатно скачать электронную книгу в удобном формате, смотреть и читать:
Скачать книгу Разумный маркетинг, как продавать больше при меньших затратах, Юрковская О., 2014 - fileskachat.com, быстрое и бесплатное скачивание.
Скачать fb2
Ниже можно купить эту книгу по лучшей цене со скидкой с доставкой по всей России.Купить эту книгу
Скачать - fb2 - Яндекс.Диск.
Дата публикации:
Теги: маркетинг :: Юрковская :: 2014
Смотрите также учебники, книги и учебные материалы:
Следующие учебники и книги:
- Маркетинг персонала, Чернопятов А.М., 2016
- Практический PR, как стать хорошим PR-менеджером Версия 3.0, Мамонтов А.
- SEO для клиента, Севостьянов И.О., Кудрявцев С., 2016
- Маркетинг для государственных и общественных организаций, Котлер Ф., Ли Н., 2008
Предыдущие статьи:
- Партизанский маркетинг, Левинсон Д., Хенли П., 2006
- Реклама, принципы и практика, Уэллс У., Мориарти С., Бернетт Д., 2008
- Копирайтинг массового поражения, Каплунов Д., 2011
- E-mail-маркетинг, как привлечь и удержать клиентов, Дёмин Д.И.